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儿童影楼:90后的宝妈是影楼市场的主力军

转载自:颠峰文化 2020-09-12 我要投稿
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  儿童影楼的前景到底如何?

  有人唱衰,有人说很好。站到传统的角度来说,我认为儿童影楼可能是四五点钟的太阳,但是如果站到互联网的角度来说,对于儿童影楼的改造和创新之后,犹如早上七八点钟的太阳,我们很多人可能都感受过,只要当了宝妈之后,朋友圈里基本上都是晒娃的,缺席的这种单身姐妹当中,基本上来说也都是带娃的群聊的话题,今天基本上也都是娃。 



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  这些社交圈当中你会发现家庭育儿这方面的信息,宝妈们的发帖量是最大的,可以说每一个女人只要有了娃之后,那就是绝对要晒的那种。而且购物也是女性的天性,对吧?然后为人母之后就将你所有的消费潜力基本就转到了娃身上。所以说在阿里大数据当中,线上的母婴用品的消费品类是20岁到35岁之间,宝妈的这种销售额是逐年递增,到2017年的时候,人群的已经它的递增率超过50%了,这是个很夸张的数字。 
 

  在前两年公布的二胎政策之后,这两年已经逐步开始显现了。那么对于现场整个母婴的消费人群来说,25岁到30岁已经成为核心人群。不仅如此,20岁到35岁的整个母婴品类的消费权重非常的高,人均客单价高出,我们过去80后宝妈约30%,这是阿里大数据给出的数据,我看完之后也感觉非常的震惊,而且出现一种逐年递增的现象。对于我们影楼而言,我们要踩准大的趋势,对于现在的宝妈基本上都是90后甚至有95后很愿意为孩子消费,因为这一代人他们长大的时候本身他们是物资不缺乏的,而且现在他们的父母年龄也比较年轻,他孩子的爷爷奶奶外公外婆年龄也都不大,也都属于是现在有收入的阶段,所以说一个家庭当中基本上有6个人在为孩子进行消费,爷爷奶奶,爸爸妈妈还有外公外婆,所以说孩子的消费处于一种逐年上升的状态。那么特别是在一二线城市,这种现象是非常的夸张的。 
 

  三四线城市这两年的时候上升的速度也非常的快,对于我们儿童影楼行业来说,什么样的片子能够让他们去买单,大家就要去明确。 




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  多在互联网渠道上面考虑,多以互联网的风格来去定位,互联网是什么风格比较年轻化,比较q就像很卡通形象一样,那么比较能够方便便捷在这些方面来去做我们的影楼套餐,那么更会受90后和95后宝妈的喜欢。 
 

  90后和95后的宝妈重心不再放在相册有几本放大有多大,这上面而是更在于宝娃能不能好玩,能不能够晒,能不能够在社交环境里面传播,这些是他们关注的重点。那么片子的风格和拍摄的方式是不是够互联网化,能够让他们感觉到更亲近?这些东西是90后和95后妈妈最关心的,也希望我们这段音频能对我们未来的影楼在选择套餐和营销上面能够有一定的借鉴和参考作用。
 

  基于阿里的数据,我们线上的母婴品类的消费方面,20~35岁的宝贡献的销售额逐年提升,至2017年已超过50%,属于线上整体母婴市场的核心消费人群,这个市场是巨大的。我们影楼一定要多考虑互联网的定位,互联网的适用环境,我们现在的主要的消费人群是90,还有95后的宝妈,所以说我们要考虑这些用户的特点,你说对吗?

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