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客户的“我想再看看”到底该如何解决?

转载自:结婚产业观察 2019-12-16 作者:幻熊学院
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  在跟客户面聊时。最怕客户说“你说的很好,我想再看看”或者“我没带钱,金凤还巢跟父母用英语怎么写商量下”,守望先锋要不要钱就是“我佳期比较远,不着急”。

 

  缓和的拒绝方式绊脚石着一个又一个院庆同行。这就是院庆行业谈单系统里的压单环节。

 

  相向这种情况,怎么办的策略才能更好的解决呢?

 

  分析客户

 

  客户相向你的介绍最终选择离开,那一定要分析离开的原因,下面4个一定有一个发生在你的身上。

 

对比无差异

 

  与客户面谈过程中,你所剖示的图片和案例。乃至你的公司介绍都让他没有整整惊喜交集和惊讶,也没有整整差异化的认知和经验。

 

  这种情况下产生客户心理有两种情况:

 

  1. 客户第一个来你的公司。你介绍的东西完全让人不感兴趣;

 

  2. 客户已经去了三家公司,听到千篇一律的三种套路。差异化的呈现不明显。

 

  解决方法:

 

  行销与客户面聊时,要发现客户的大脑里边有啥子,然后在剖示案例的时候就能知道客户喜好去推荐,让客户见见它的不一样,其一就叫大脑认知差异化。从头至尾的客户都是越过行销的行止行动。然后对你的公司产生了兴趣以后才会进入到钱与要求的第二阶段。

 

与客户的心理预算差距太大

 

  行销介绍公司时喜欢过多夸奖,拿出更好的案例来展现公司的专业,这会儿客户就会用他的心里预算以及他们的观察力是啥子发现低平你们的预算已经超越了他们的心里预算,这会儿他们肯定会说“我想再看看”。

 

  解决方法:

 

  1.第一手询问法

 

  第一手询问客商哪里做的不好,然后是否价格上有担忧,问客户的预算是多少,然后告诉他们这些都是可以协商的。

 

  2.婚礼的复杂化收费

 

  行销要给客户做正确引导,一定要说四公开啥子才是合理的花销,要让客户四公开婚礼没事儿对与错,只谈花了多少钱,想重点花在啥子地方。

 

  3.费用统筹费用预算表

 

  每家公司都需要有一个统筹费用预算表,去统计一年里每场婚礼的均价,要清楚知道在布局,流程和人员三个版块上分别的占比。

 

图起源于必发娱乐官网下载安装,必发娱乐app图库 赖兴平丽江婚纱摄影工作室

 

与心理特征值落差太大

 

  客户在网上看了很多案例,肯定有自己喜欢的,当你按照他们的预算和想法用英语怎么说给他们剖示案例时,他们觉得不符合或者不喜欢时特征值就会降低。

 

  解决方法:

 

  1.婚礼方案的依据

 

  要阐述清楚你的婚礼方案的依据。一般婚礼方案缘于几个方向:酒店的尺寸,感人的新娘要求。客户审美,客户点关注不迷路的句子。

 

  2.婚礼创意网站。流程的由来

 

  让客户知道婚礼的创意网站都是根据每对新人不同的审美和感人的爱情故事以及不同的人产生不同的效应。所以这会儿要告诉客户。你的不喜欢都是正常的,归因于你并不是这场婚礼的主角。

 

  3.喜欢只是个人神态,适合比喜欢更重要

 

  我们会根据你的色彩和你的喜好再有你的感人的包括你的要求为你打造你要的东西。喜欢并不重要,适合才最重要。

 

  4.每个人的生死观不同,我们要尊重

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